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  • Uber為什麼失敗?霸道「共享」不如柔軟「共善」

    作者/獨立評論
    文/侯勝宗

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    Uber繼去年8月宣佈將旗下中國業務併入滴滴出行、退出中國市場,9月退出澳門、10月暫停香港的士及貨車服務,日前也正式宣布暫停台灣營運。Uber企圖用霸道統一計程車天下的夢想,再次遭致挫敗。

    這印證了:打著共享經濟旗號的西方平台業者,不能只想要獨善其身,贏家通吃,而不願意尊重在地、互利共生。

    身為全球最有影響力的獨角獸創新公司Uber,不應使用蠻力霸道,在全球搶取豪奪,建議重新思考進入策略,如何與當地國政府共同合作,用破壞式創新帶動傳統產業的轉型升級契機,創造新價值;更應用合作取代競爭,兼顧各方的重要利害關係人(政府、民眾、司機、車隊/車行等),以「王道」思維打造產業的共生共容生態圈。

    ▋ 來自新加坡的Grab為什麼能成功?

    相對於Uber的霸道,新加坡出身的Grab便相對柔軟與包容,懂得

    華南信貸試算如何以王道取信於民,贏得天下。

    Grab公司是由二位畢業於哈佛商學院的馬來西亞高材生,於2012年在新加坡創立的東南亞叫車平台公司。成軍4年的Grab主要在東南亞6國(新加坡、印尼、菲律賓、馬來西亞、泰國、越南)31個城市營運,有近40萬名司機使用其app從事媒合服務。

    Grab於2016年9月中旬剛完成7億5千萬美元的F輪融資,主要投資者包括日本軟體銀行(SoftBank)、本田汽車、滴滴出行、美國投資公司Coatue Management、中國主權財富基金中國投資公司與新加淡馬錫集團,迄今公司市值已突破30億美元(約933.4億台幣),app總下載量超過3,300萬人次。

    為何一家30億美元的新加坡小國公司可以挑戰來自創新大國矽谷的600億美元西方獨角獸?背後的原因便是當Uber在各國打壓小黃司機生意時,Grab選擇與計程車公司合作,從先幫計程車司機做網路叫車媒合服務開始,再逐漸慢慢加入私家車(白牌車)共享服務。

    換言之,Grab進入市場的模式是優先選擇與當地計程車利害關係人合作,將現行司機納入叫車平台體系之中,彼此互利共生。相反的,Uber進入每一個國家,都是自行建立一套獨立體系,以私家車司機全面取代傳統計程車業者。

    ▋ 從愛迪生出發的「柔韌設計」

    此外,Grab十分懂得創新理論中的柔韌設計(Robust Design)原理,以柔制剛來取勝。柔韌設計的意思是,在引入創新時,強調如何讓新科技與舊制度可以充份融合,不強迫使用者放棄自己熟悉的事物;設計使用者熟悉的介面與溝通模式,逐步引導使用者理解創新科技的功能,進而發現好處而願意接受,漸進式地克服採用的恐懼。

    柔韌設計來自二位創新管理學者哈格登與道格拉斯(Hargadon and Douglas, 2001)的創見,他們在研究愛迪生發明電燈後,如何將電燈新科技融入於消費者熟悉的使用環境中,最後取代已使用超過50年以上的煤氣燈舊科技。

    愛迪生發明電燈後,雖然使用電燈的好處不少,但是要將整個電力照明系統普及到美國社會卻不是一件簡單的事。

    當時的煤氣燈有許多缺點與安全上的危險,不過一般民眾早已習慣,管線又都已深埋在街道下與建築物內,再加上既得利益者的自我保護,煤氣燈不只是一個技術系統,更是一個穩固的社會系統與利益體系。

    愛迪生為了推廣電燈的新科技優勢,選擇在電力的照明亮度、計價方式、生產與配送電力等介面設計上全面模仿煤氣燈業者,以民眾熟悉的傳統方式來置入電燈新科技,再一步步地建構出新的電力照明系統。

    為此,愛迪生之後又發明了「並聯電路」、「保險絲」、「絕緣物質」、「銅線網路」,與為了穩定電壓的「發電機」和經濟配電的「三線掣」等各種電力系統附加設備。並更在1882 年於紐約建立了一個電力網,創辦了如今的愛迪生電器公司。

    愛迪生不只是一位偉大的發明家,更是一位了不起的社會學家與深知人性的企業家,同時集管理、財務、公關宣傳(爭取政府給予電力經營的特許)於一身,才能在發明燈泡之外,將新發明(燈泡、發電機、輸配線)融入人們的生活習性中,有系統地取代舊科技而不被拒絕。

    ▋ 體察當地民情的消費機制

    Grab叫車軟體的市場進入策略,與愛迪生擴散電力系統的柔韌設計十分相似。Grab在各國均十分尊重在地的民情風俗、強調在地化與設計符合當地使用者熟悉的付費機制;不像Uber以「先上車後補票」的霸王硬上弓方式,強將一套相同的app在各國上架營運後,再來考慮監理與法律問題,並挾著網路鄉民的高漲民意,與當地國家政府展開談判。

    例如,Grab在新加坡與馬來西亞推出私家車媒合服務之前,是先切入原有的計程車和摩托車的網約叫車,擴大使用族群的範圍,好讓既有的交通運輸業者比較容易接納。所以新加坡許多計程車司機除了透過自身所屬的車隊獲取派遣生意之外,同時也兼營Grab的網路媒合生意。

    其次,Grab跨出新加坡市場

    身分證借款5萬急用後,為了因應印尼、越南等落後中國家的特性,Grab也提供嘟嘟車、摩托車,甚至是腳踏車的app叫車服務,充份融入在地國家的文化情境之中。

    另外類似愛迪生發明電燈取代煤氣燈的故事,東南亞有許多開發中國家,例如越南、菲律賓、印尼等國,這些國家有超過7成以上的人

    銀行貸款利率算法民沒有銀行帳戶,信用卡普及度也不高。因此Grab允許用戶使用現金交易的網路叫車平台,以符合當地民眾的消費習慣。

    最後,不像Uber採用動態定價的市場浮動費率,Grab的收費模式比較直接,是多少錢就是多少錢,較符合東南亞人民對計程車的認知。

    對比Uber 採用西方的霸道強奪市場,Grab更顯出東方的王道包容。Grab深知共享經濟的目的是要善用媒合科技,克服資訊不對稱,以平台為手段來有效調節計程車的過剩產能,媒合交通尖離峰與各式移動需求的服務缺口,而非導入更多的私家車供給來催毀整個產業,集權力與利益於一身。

    故Grab此種融合既得利害關係人的利益作為共享經濟導入的設計前提,有技巧地不樹敵,實現共好與共善的終極目的,可能更可以得天下。

    原來,這個世界需要的不是霸道的「共享經濟」,而是王道的「共善經濟」!只是,恐怕Uber至今尚未自覺到?

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    永詮複合加工機 縮短工時 國際肯定

    工商時報【蔡榮昌】

    永詮在2017年TIMTOS展中永詮展出CLB-BC大型臥式五軸車銑複合加工機,明確定位大型減速機傳動齒輪軸的加工,縮短工藝程序變動所增加的工時及提升工件的幾何精度,創造一項的發明、三項新型專利,在工具機研究創新產品競賽中獲佳作獎,展覽期間已與芬蘭、荷蘭、丹麥、義大利、德國、英國、美國、加拿大、巴西、阿根廷、以色列、南非、越南、泰國等50多位國家買主進行洽談。展覽產品已成功賣至英國、以色列及印度共5部,獲國際上肯定。

    永詮公司總經理林建佑表示,永詮公司成立於1991年,長期以來配合產學合作及人才培育投入,而中小企業也是最欠缺產業策略及系統整合的能力,這也是永詮公司負責人常說的一句話:念書是工作的需要。

    該公司與台北科大、中正大學、清華大學、修平科大產學合作,積極培育專業技術人才,並於2016年執行經濟部國貿局國際行銷專案計畫。該案由永詮與鉅業精機、鍵和機械組成intaima工具機產線聯盟,已成功於德國及墨西哥發表intaima宣傳影片。此外,精呈科技與嵩富機械未來也將加入並共同使用intaima網站平台。

    因應工業4.0大

    急需錢怎麼辦量客製化需求,該公司藉由政府專案將VR/AR與智慧設計運用於工具機產業,首先以3D數位設計及VR模擬機械建構製商整合系統,建構設計端與客戶協同設計管道,同步開發客製化齒軸標專用CAD/CAM NC軟體,以提升實際加工情境的真實度。

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    3.更生諮詢

    針對擬向法院提出更生申請者,提供相關細節的諮詢服務。

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    針對負債過度實無力償還者,欲將負債及資產做一次處份,而向債權銀行提出申請者,提供相關細節的諮詢服務。

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    藍窗倒榻著名景點成追憶?馬爾他總理心碎

    「藍窗」(Azure?Window)再見。位於南歐島國馬爾他第二大島哥佐島(Gozo)上的知名景點「藍窗」,前陣子受到暴風雨侵襲而坍塌入海,令許多人不捨。馬爾他總理約瑟夫(Joseph?Muscat)也在推特(Twitter)表示,「令人心碎。」

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    「藍窗」是位在馬爾他哥佐島上的一個由石灰岩形成的拱門,因獨特地形,從拱門中間望出去可以看見藍天、大海等美景,遠看就像窗戶,遊客都會在此取景,是當地著名的旅遊景點,美國影集「權力遊戲」也曾在這取景。

    受到日前風浪影響,「藍窗」坍塌,消息一出讓人難過,馬爾他總理約瑟夫在推特上表示,令人心碎。推廣馬爾他觀光的推特「VisitMalta」也說,「這對於馬爾他來說,是難過的一天。」

    網友Jonnie?Atha分享了藍窗崩塌前後的對照,「據說馬爾他哥佐島上的藍窗在一場暴風

    台東市汽車借款雨中倒塌了。」該名網友曾在2016年9月造訪藍窗。



    在長期海浪侵蝕下,藍窗兩邊石頭不時崩落,當地政府為維護遊客安全,也發布禁令,禁止遊客在藍窗上方的石拱行走。

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